石材业向家装市场转型成发展必然趋势
2013-11-13 10:56

提要:借助宗艺石材20多年的石材加工经验,卡斯维诺石砖的品质显然更有保障,工程配套生产能力不会逊色于其他品牌。目前,卡斯维诺石砖主要包括复合板、线条、魔方砖、CNC雕刻板四大产品系列,产品涵盖黑色、白色、红色、米黄、金色等八大色系。

来源:中国石材网

在宗艺石材厂区内,10多名工人正紧锣密鼓地装修着一栋面积达4000平方米的双层体验馆,从完工的局部来看,体验馆仿欧复古的风格已初见端倪。

“为了完美呈现石砖品牌卡斯维诺的贵族魅力,我们特地斥资数千万元打造了顶级奢华石砖体验馆。”卡斯维诺石砖策划经理张彩明告诉记者,6月,该体验馆将正式对外开放。

去年8月,一向以异形加工闻名的宗艺石材推出自主石砖品牌卡斯维诺,正式进军石砖界,探路一直被石材界忽略的家装市场,并尝试石材终端品牌运营,成为建筑装饰领域的一大焦点。

“石二代”创石砖品牌

1990年,看准了石材业崛起的大好时机,吕宗程在家乡水头镇创办了宗艺石材。

20多年过去,宗艺石材已发展成为一家集石材加工、石材工程设计、室内外装饰装修、自营进出口贸易、技术咨询服务为一体的大型石材工贸企业,年纳税额超过600万元。

2010年,从澳洲留学6年归来的二代少帅吕少友,接过父亲吕宗程的衣钵,掌管了宗艺石材。然而,令人始料未及的是,这位年纪轻轻的“石二代”并没有全盘延续老一辈的经营模式,而是转身跨入新兴的石砖行业。

在澳洲留学的6年时间里,吕少友有4年是在跟石材打交道的。他在一家石材企业工作,从最基础的打磨开始学起,逐渐掌握了石材的所有工艺流程,也逐渐熟悉了澳洲石材企业的管理理念和盈利模式。

“从澳洲回来的那一年,我一直在困惑中徘徊,国内石材的盈利模式让我很不适应。”吕少友说,在国外,石材主要面向家装市场,它们被切成标准化的规格板,销售流程很简单;而国内大部分石材都面向工装市场,产品规格都要根据订单来定,一个业务员往往要跟踪半年才能拿下一个工程。

“石材进入家装市场,是这个行业必然的发展趋势。”在国外石企浸淫多年的吕少友对此深信不疑,在向卫浴、陶瓷等行业的先进企业“取经”后,他下决心对家族企业的盈利模式进行改革,真正迈向终端品牌营销之路。

2012年8月,第一块卡斯维诺石砖正式“诞生”,这是一种表层为石材薄板,底层为瓷砖的新兴建材产品。

“卡斯维诺从一开始就定位为石砖行业的高端品牌,它面向的是有品位、有身份、懂生活的成功人士和富裕阶层。”吕少友表示,在欧洲,很多用石材装饰的建筑可以延续数百年甚至上千年,那是一种可以真正传承的建筑,而卡斯维诺要打造的就是这种可以传承的建筑,住在里面的人可以感受到深厚的贵族文化。

尽管目前国内石砖品牌已有十几个,但吕少友对卡斯维诺未来的市场潜力仍充满信心。

“我们最大的优势是就是掌握了矿山,我们在西班牙、意大利、希腊等天然大理石产地,拥有优质矿山的优先采购权,不仅能保证产品的独一无二,也能保证稳定供货。”吕少友说。

此外,借助宗艺石材20多年的石材加工经验,卡斯维诺石砖的品质显然更有保障,工程配套生产能力不会逊色于其他品牌。

目前,卡斯维诺石砖主要包括复合板、线条、魔方砖、CNC雕刻板四大产品系列,产品涵盖黑色、白色、红色、米黄、金色等八大色系。

用标准化敲开市场之门

石材要像瓷砖一样进入千家万户,标准化是必须得过的一道坎,为了实现产品标准化、系列化、规模化生产,吕少友启动了标准化运营战略。

这项标准化战略是一个完整的体系,涵盖了产品规格的标准化、产品配套的标准化、工艺的标准化、营销流程的标准化、终端形象的标准化和服务的标准化。

记者在卡斯维诺体验馆的效果图中,见识了“标准化”在家装运用中的魅力。

在这个体验馆中,有一处地面运用了水刀拼花的工艺,整个装饰效果看上去充满线条感和层次感,但变化中又饱含对称性和协调性。

这个地面就是由一块块规格为600mm×600mm的水刀拼花板铺贴而成的。

“如果是在以前,这个地面可能要装修一两天才能完工,但是现在只需要两三个小时,因为施工队只需要把每块规格板拼装在一起就可以了,非常简单。”吕少友表示。

此外,卡斯维诺在产品配套上也实现了标准化,他们为设计师们量身定做了一套套产品配套方案,这在传统石材界是很难见到的。

“比如一块浅灰色的墙面石砖,可以搭配什么样的线条、魔方砖、地面砖、CNC雕刻背景墙,我们都会整理成一套配套产品,大大方便了设计师。”张彩明说。

“这样做的好处是,改‘坐销’为‘行销’。石材供应商可以主动出击,将自己产品推广给设计师和家庭消费者。”吕少友表示,在以往,石材供应商只能被动地等待设计师“下单”。

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